כבשתי הרבה פסגות
אשמח להתוות לכם את הדרך

אריאל פינטו

מנכ"ל מרצדס 10 שנים, מנכ"ל מיצובישי 4 שנים, מנכ"ל טיב טעם, סמנכ"ל שטראוס.
במהלך השנים הובלתי ארגונים ענקיים במשק הישראלי להצלחות ולהישגים חסרי תקדים, בעזרת הידע הרב שצברתי יש לי את היכולת והרצון להצמיח גם את העסק שלכם.

ברוכים הבאים

חברת APBC הוקמה בינואר 2020 ע”י אריאל פינטו, המשמש כיום כמנכ”ל החברה. החברה המספקת מגוון פתרונות יעוץ עסקי לחברות קטנות כגדולות בישראל ובחו”ל. החברה נותנת ייעוץ עסקי, מנטורינג, הדרכות, סדנאות מקצועיות ועוד.

אריאל פינטו בעל ניסיון רב במגזר העסקי בארץ ובחו”ל ושימש במגוון תפקידים בכירים במגזר זה. במסגרת ניסיונו העסקי, שימש אריאל כסמנכ”ל המכירות של שטראוס – עלית לערוץ הפרטי, מנכ”ל תשלובת המזון של טיב טעם, מנכ”ל מותג הרכב מיצובישי (מבית כלמוביל) ובעשור האחרון כמנכ”ל מרצדס ישראל, מקבוצת כלמוביל.

WELCOME

MY SERVICES

מה אני מציע?

חברתנו מציעה מגוון שירותי ייעוץ לעסקים גדולים כקטנים, מנטורינג מקצועי למנהלים בכירים ובעלי חברות, הרצאות וסדנאות להגשמת יעדים אישיים ומקצועיים. כמו כן ניתן להתרשם ולרכוש את רב המכר העסקי "פתק קטן פתק גדול". 

הרצאות וסדנאות

מבחר הרצאות העשרה, השראתיות ומקצועיות לעסקים, חברות ולקהל הרחב.

שירותי ייעוץ לעסק

החברה מעניקה שלל שירותיי ייעוץ לחברות, ארגונים ועסקים קטנים כגדולים, בתחומים שונים ומגוונים.

רב המכר

"פתק קטן פתק גדול" הינו מדריך להטמעת תרבות אישית או מקצועית, מכוונת הצלחה.

THERE IS NO MOUNTAIN

TOO HIGH TO CLIMB

AND NO RIVER TOO WIDE TO CROSS

לוגו ייעוץ עסקי אריאל פינטו

הצטרפו עוד היום

לקורס מכירות premium

ליזמים ומנהלי מכירות

לוגו ייעוץ עסקי אריאל פינטו

אריאל הוא ללא ספק איש מקצוע מן השורה הראשונה בכל מה שקשור לארגון שירות, וייעול תהליכים. הייעוץ הינו סופר פרודוקטיבי וממוקד והכלים הניתנים בו יכולים לשנות את כללי המשחק.

טל אבני

קבוצת צור גיאורגיה

ייעוץ עסקי לצמיחה עסקית ולתוצאות יוצאות דופן

עולם העסקים הוא עולם מהיר וכל מי שרוצה להצליח יודע כי עליו לא רק לשמור על הקצב אלא לקבוע את הקצב. כאן בדיוק נכנס לתמונה ייעוץ עסקי אשר משמש כזרז לצמיחה ועוזר לעסק להגיע לתוצאות יוצאות דופן. אריאל פינטו יועץ עסקי, הוא בעל ניסיון עשיר בתחום הייעוץ ובתפקידים בכירים בתעשייה, כולל מנכ״ל מרצדס במשך עשור, מביא תפיסה אסטרטגית מדויקת שמסייעת לעסקים לקחת את עצמם צעד אחד קדימה.

בתהליך ייעוץ עסקי ישנה נגיעה בתחומים שונים וזאת בהתאם לצורך הספציפי של העסק. בכל תהליך כזה המטרה היא לשדרג את הפעילות. עבור אחדים הצורך הוא לייעל את שיטות העבודה כדי למקסם את היעילות והרווחיות. עבור אחרים ההתעסקות תהיה ממוקדת בשיווק ומכירות ועבור חלק מהעסקים יהיה צורך לפתח אסטרטגיית חדירה לשווקים חדשים. המשימה הראשונה היא להבין את הצורך, להגדיר מטרות ובהתאם לשטח לקבוע את תוכנית הפעולה.

תפקידו של יועץ עסקי

בתהליך העבודה עם יועץ עסקי אפשר להשיג מטרות שונות כאשר היועץ עסקי מביא איתו ידע רחב בשיטות עבודה, ניהול, מכירות, תמחור וייעול התפעול. הדבר הראשון שהיועץ יבצע הוא להקשיב לעסק מתוך מטרה להבין את התחום, במה הוא עוסק, מהם האתגרים העומדים לפניו לעזור בהגדרת היעדים הספציפיים אותם העסק ירצה להשיג בתהליך.

אריאל פינטו, יועץ עסקי, בא להטמיע שיטות עבודה, מתודות ורעיונות כאשר העסק עצמו יהיה זה שיוציא לפועל את הפעולות השונות כך שבסיום התהליך הוא יוכל להמשיך לנצל את הידע הרב שצבר, את שיטות העבודה שהוטמעו ולהמשיך ליהנות מצמיחה, גם כשהיועץ עסקי כבר לא צמוד אליו. לאחר שהיועץ הבין מעט את העסק שמולו, את האתגרים, הוא יוכל לעזור בתחומים הבאים:

הגדרת יעדים

על פניו הגדרת יעדים יכולה להישמע פשוטה אך החוכמה היא להגדיר יעדים מדויקים, ברורים וברי השגה. כשאנחנו מגדירים את היעדים אנחנו רוצים שאלו יהיו מדידים, מוגדרים בזמן ואנחנו רוצים שאלו יהיו מאתגרים אך לא בלתי אפשריים.

פיתוח אסטרטגיה

האסטרטגיה היא דרך הפעולה כשזו נובעת מתוך היעדים שהוגדרו, מתחשבת ביכולות הנוכחיות של העסק, בכוח האדם ובנכונות לאמץ פעולות חדשות. האסטרטגיה תהיה ברורה כאשר תוך כדי הפעילות אפשר להסיק מסקנות ולבצע התאמות.

הקצאת משאבים

בחינה של המשאבים השונים של העסק יכולה להוביל לפעולות המובילות להתייעלות, הפחתת הוצאות ושיפור התוצאות. אחד התפקידים של יועץ עסקי הוא בחינת המשאבים העומדים לרשות העסק, ההוצאות וההכנסות ומתן המלצות כיצד לחלק את התקציב ואת שאר המשאבים העסקיים בצורה המיטבית.

בחינת תמחור

נושא מהותי בכל עסק הוא התמחור. מצד אחד העסק רוצה להיות תחרותי ושהמחיר לא יהיה המחסום שימנע ממנו להביא עוד לקוחות. מצד שני העסק חייב להיות רווחי ולהביא בחשבון את כל ההוצאות, השוטפות ואלו שנדרשות לכל עבודה. בחינת התמחור תאפשר לעסק לראות את התמונה המלאה ולקבוע את המחירים בקלות.

שיפור תהליכי ייצור

בעסקים יצרניים יש לבחון את תהליך הייצור ולראות האם ישנן נקודות לשיפור ואילו פעולות אפשר להטמיע כדי לייעל אותו. לפעמים מדובר בפעולות פשוטות ליישום ולעתים יש צורך לבחון לעומק את התהליך כולו ולהטמיע מתודות חדשות אותן יביא היועץ העסקי.

הטמעת טכנולוגיה

העולם הטכנולוגי רץ קדימה ולעסקים לא תמיד קל לעמוד בקצב. כל שינוי טכנולוגי יכול להשפיע על העסק אך אין זה אומר שיש להטמיע אותו באופן אוטומטי. בתהליך ייעוץ עסקי תיתכן הטמעת טכנולוגיה וזאת בהתאם לפעילות העסקית, לדרך העבודה ורק אם נראה כי הטכנולוגיה החדשה באמת עומדת להביא שינוי חיובי.

ניתוח שוק

כל עסק צריך להכיר את הסביבה העסקית שלו. להכיר את המתחרים ואת הלקוחות ולשם כך היועץ יוכל לבצע ניתוח S.W.O.T מעמיק. ניתוח שכזה יאפשר לעסק לראות היכן הוא נמצא בהשוואה למתחרים, להבין את השוק, את הלקוחות, להגדיר את היתרונות שלו לעומת אחרים ולראות בצורה ברורה את האתגרים שהוא ניצב מולם.

הערכת סיכונים

כל עסק ניצב בפני סכנות שונות ויצירת אסטרטגיה להפחתה שלהם ולטיפול בהם ביעילות יכולה להיות קריטית לפעילות תקינה ורווחית. לשם כך יש להבין את הסיכונים השונים, להגדיר אותם בצורה ברורה, לקבוע את מידת הדחיפות לטפל בהם ואת דרך הפעולה מולם.

ליווי פיננסי

על העסק לדעת מהו מצבו הפיננסי, האם יש לו תשלומים עתידיים, מהן ההתחייבויות שלו ומה הוא יכול לעשות כדי לשפר את שורת הרווח. בכל הנושא הפיננסי אפשר להסתכל על התשלומים השונים, הלוואות, תזרים מזומנים ובהתאם לקבוע פעולות שיוכלו לשפר את ההתנהלות.

יועץ עסקי אריאל פינטו עם ליאור סושרד
אריאל פינטו היועץ העסקי עם עומרי כספי
אריאל פינטו עם ציון ברוך
היועץ העסקי אריאל פינטו עם לקוחות מרוצים
היועץ העסקי אריאל פינטו מתראיין לווינט
אריאל פינטו היועץ העסקי בראיון
היועץ העסקי אריאל פינטו עם לקוח מרוצה
היועץ העסקי אריאל פינטו עם רותם סלע
יועץ עסקי אריאל פינטו בסדנאות למנהלים
אריאל פינטו היועץ העסקי בהרצאה
היועץ העסקי אריאל פינטו עם לקוח שמרוצה מהספר שלו
היועץ העסקי אריאל פינטו עם אדיר מילר

יועץ עסקי איתך מהגדרת מטרות ועד להטמעה בפועל

ייעוץ עסקי הוא הרבה יותר מאשר הסתכלות על העסק וקביעה מה תקין ומה אפשר לשפר. ברור כי לאחר הסתכלות מעמיקה על העסק והגדרת המטרות יש להטמיע שינויים כשאלו משתנים בין עסק אחד לאחר. למרות שברור כי כל עסק בא לעשות שינוי אין זה אומר שקל לבצע אותו. לכן, היועץ לא רק יספק עצות ורעיונות אלא גם ילווה את התהליך מול גורם אחד או גורמים שונים בעסק.

הטמעת השינוי יכולה להיות משימה מאתגרת כשהיועץ ינסה להפוך אותה לפשוטה, ברורה וישימה ככל האפשר. לשם כך הוא יציע מתודות עבודה כשאלו יכולות להיטמע בליווי אישי אחד על אחד ובהדרכות מול קבוצת עובדים. לכל אורך הדרך העסק יוכל להצביע על השינויים כשחלקם יבואו לידי ביטוי בתקשורת בין הגורמים השונים בעסק וחלקם יהיו מדידים ויתבטאו באופן ישיר בשורת הרווח.

על מנת להצליח בתהליך ייעוץ עסקי חשוב לבחור את היועץ העסקי המומלץ המתאים מצד אחד ולהיות נכונים לבצע שינויים, להקשיב ולשתף מצד שני. תקשורת חיובית בין הצדדים מאפשרת לשמור על שקיפות, להגביר את המעורבות של הנוגעים בתהליך ולהגיע לתוצאות הרצויות תוך כדי העבודה המשותפת. בתהליך מוצלח התוצאות יישארו ואף ישתפרו לאחר סיום ההתקשרות עם היועץ העסקי וזאת כיוון שהמתודות השונות שהוא הביא איתו הוטמעו בהצלחה.

הזמן המתאים לתהליך של ייעוץ עסקי

עסקים רבים פונים בשלב מסוים לייעוץ עסקי. חלק יעשו זאת עם הפתיחה, חלק לקראת התרחבות וחלק כשהם מזהים בעיות שהם לא מצליחים לפתור בעצמם. הייעוץ העסקי הוא תהליך נקודתי אשר נמשך לרוב מספר שבועות ומיועד להוביל את העסק ליעדים ספציפיים שהוא מציב לעצמו.

בהתאם למצב הנוכחי של העסק ובהתאם ליעדים חלק מתהליכי הייעוץ יהיו ממוקדים (חלקם אפילו ידרשו פגישה אחת בלבד) וחלק יהיו נרחבים יותר. דבר אחד משותף לכל התהליכים והוא ההחלטה של העסק לקבל ידע, דעה אובייקטיבית חיצונית והטמעת שינויים. אלו הן נקודות הזמן בהן עסקים יכולים לפנות ליועץ עסקי מומלץ:

פתיחת העסק

ישנם יזמים אשר בוחרים לפנות לייעוץ עסקי כבר בתחילת הדרך ולעתים אפילו לפני פתיחת העסק. הייעוץ מאפשר לבחון את התוכנית העסקית לעומק, לבדוק את השוק לעומק, לזהות הזדמנויות שלא נוצלו, לפנות לגורמים פיננסיים לצורכי מימון ולהתחיל את הפעילות ברגל ימין. ברור כי אי אפשר להימנע לחלוטין מטעויות וכי כל עסק צריך לפעול, להתנסות ולהסיק מסקנות אך הייעוץ הראשוני יכול לענות על שאלות רבות ומהותיות.

עם פתיחת העסק יכולים לעלות אתגרים רבים, משיווק ומכירות ועד לניהול הצוות, בחירת הטכנולוגיה הנכונה ותמחור המוצר או השירות. על כל אלה ניתן לעבוד בייעוץ עסקי כאשר שיפור ותפעול נכון של כל אחד מאלו יכול לשנות לחלוטין את פני העסק. עסקים חדשים בסדרי גודל שונים מבינים כי המתודות והידע שהם מקבלים כבר בתחילת הדרך מביאים ערך רב.

צמיחה מהירה או התרחבות

כאשר העסק חווה צמיחה מהירה הוא יכול למצוא את עצמו מול אתגרים חדשים הקשורים להגדלת הפעילות. בין היתר עליו לשמור על איכות הייצור ולנהל את המשאבים השונים ביעילות כשהוא מתמודד עם יותר משימות מכפי שהתמודד בעבר.

עבור עסקים שנמצאים בצמיחה מציע היועץ העסקי אריאל פינטו נקודת מבט נוספת. הניסיון העשיר בחברות בצמיחה יחד עם הבנת האתגרים השונים שבדרך מאפשרות לעסק להרוויח נקודת מבט אובייקטיבית שיכולה לסייע בשיפור תפעולי וניהול צמיחה באופן בר-קיימא. בין אם נראה שהעסק צריך למצוא אסטרטגיה להתמודדות עם הביקוש המוגבר ובין אם הוא מתכוון להיכנס לשווקים חדשים, זה הזמן לייעוץ עסקי.

שינויים ארגוניים משמעותיים

שינויים ארגוניים משמעותיים יכולים לבוא בשל החלטה פנימית או חיצונית. הם יכולים לבוא בעקבות צמיחה, משבר ורגולציה חדשה כשדבר אחד משותף לכל הסיבות והוא הצורך בניהול קפדני. רק ניהול נכון בתקופת השינוי יאפשר לבצע אותו בהצלחה.

פעמים רבות השינויים כוללים מעורבות מעמיקה של העובדים וכאן הייעוץ העסקי יכול לסייע. לא רק שבעלי העסק יכולים לקבל ליווי אלא שהעובדים יכולים לעבור סדנאות ובמידת הצורך גם הדרכה אישית. בתהליך של ייעוץ עסקי נבחרת הדרך הנכונה לבצע את השינוי, להטמיע אותו בעסק וכל זאת בצורה חלקה וחיובית.

אתגרים מתמשכים

ישנם כל כך הרבה אתגרים שהעסק יכול להתמודד איתם. שיווק, מכירות, רווחיות, ספקים, פיננסים הם רק חלק מהרשימה. בעבודה עם היועץ עסקי אריאל פינטו בשלב הראשון מתבצעת סריקה מעמיקה של העסק, בחינה מהיכן נובעים האתגרים והבנה מדוע הם חוזרים על עצמם.

לאחר מכן עולים פתרונות שונים כאשר התפקיד של אריאל הוא להביא את נקודת המבט האובייקטיבית שלו, את הניסיון הרב ולהציע רעיונות שיוכלו להתאים לעסק הספציפי. הפתרון יהיה שונה בכל עסק לעתים הוא ידרוש עבודה מול גורם אחד בעסק ולעתים מול צוותים שונים.

צורך במיומנות או ידע ספציפי

הפעילות העסקית יכולה להיות טובה אך בשלב מסוים יתכן ויהיה צורך לפתח מיומנות חדשה אשר לא הייתה נדרשת לפני כן. מיומנות או ידע יכולים להיות בתחום הטרנספורמציה הדיגיטלית, אבטחת מידע, עמידה בתקנות אשר לא היו לפני כן ועוד תחומים רבים.

יועץ עסקי בא למלא את הפערים ולעשות זאת באופן ממוקד. הוא יציע את המומחיות הנדרשת לעסק וכל זאת בתקשורת קצרת טווח. המשימה היא להצליח לגשר על פערים נקודתיים ולהשיג מטרה אחת כשהמיומנות תישאר גם לאחר סיום ההתקשרות עם היועץ העסקי.

הכנה לקראת משקיעים

במקרה שהעסק רוצה למצוא משקיעים חדשים, לבצע מיזוג או מכירה, עליו לחשוב על הנראות שלו. כאן היועץ אריאל פינטו יכול להציע שירותים מקיפים הכוללים בדיקה מעמיקה של העסק, בחינת האתגרים שהוא עומד מולם, איתור נקודות לשיפור אשר יכולות להעלות את ערך העסק ולהטמיע תהליכים חדשים במקום.

בתהליך הייעוץ תתבצע בדיקת שווי, יבחנו הסיכונים שיש למהלך (אשר פעמים רבות כולל חשיפת מידע על העסק) ובמידת הצורך יתבצעו גם תרגולים וסימולציות לקראת הפגישות הקרובות. אם יש צורך להכין מצגת משקיעים וחומר נוסף על החברה הליווי יוכל לכלול זאת.

נקודת מבט חיצונית

הפעילות העסקית יכולה להתבצע ״כהרגלה״ לאורך שנים כשלעובדים ישנה מתודת עבודה שהם מורגלים אליה. נקודת מבט חיצונית יכולה להיות יעילה מאד לזיהוי נקודות חולשה, הזדמנויות והטמעת מתודות או טכנולוגיות שיכולות לקחת את העסק צעד נוסף קדימה.

אריאל פינטו, יועץ עסקי מומלץ ומקצועי, מביא איתו ניסיון רב בחברות גדולות במשק ואת הניסיון שלו הוא מביא לעסקים בכל סדרי הגודל. עם ההגעה לעסק הוא בוחן את הפעילות ויכול לעזור לענות על שאלות שונות, לפתור דילמות ולהביא הצעות שכולן אובייקטיביות לחלוטין ולטובת העסק

בחרו לעבוד איתי

8 כללים לעבודה מוצלחת עם יועץ עסקי

בחירת יועץ עסקי המתאים לעסק חיונית להשגת התוצאות הרצויות. עסקים אשר מתלבטים כיצד לצאת לדרך, מתי לפנות לייעוץ עם מי לעבוד, יוכלו להיעזר בכללים הבאים:

  1. הגדרת מטרות – אפשר להגדיר את המטרות והיעדים עם היועץ העסקי אך רצוי להבין קודם כל מה העסק רוצה להשיג מהתהליך. בהתאם לכך אפשר להגיע לפגישה הראשונה ממוקדים וההתמודדות עם האתגרים צפויה להיות טובה יותר.
  2. ניסיון רלוונטי – בעבודה עם יועץ עסקי חשוב מאד לבחור ביועץ מוסמך אשר מביא איתו ניסיון רלוונטי לאתגרים שהעסק עומד מולם. הניסיון של היועץ בתעשיות השונות מהותי וככל שהוא מנוסה יותר כך הוא יוכל להביא מתודות שהוא מכיר בעצמו.
  3. פתיחות לעבודה – המטרה של היועץ העסקי היא לא לעשות את העבודה עבור העסק אלא לעזור לו להגיע אל המטרות והיעדים שלו. לכן, כבר בתחילת הדרך חשוב להיות פתוחים לרעיונות חדשים, לשתף ולהיות קשובים לפתרונות השונים.
  4. תקשורת טובה – ישנה חשיבות לבחירת יועץ עסקי וחשוב מאד לבדוק את התקשורת בין הצדדים. מציאת יועץ מנוסה אשר יכול להביא חוות דעת אובייקטיבית אך גם לשאול שאלות, להקשיב ולהתאים את הייעוץ לעסק, חשובה להשגת המטרות.
  5. הגדרת המשימות – בתחילת העבודה עם יועץ עסקי יש להגדיר את המטרות והיעדים. בלי זה יתכנו פגישות שונות ומעניינות אך לא בטוח שאלה יובילו לשינוי הרצוי. חשוב מאד להבין מה הפעילות בה מתמקדים וליצור אסטרטגיית פעילות כבר בתחילת הדרך.
  6. שיתוף פעולה – לפעמים בעל העסק יהיה היחיד שיהיה בקשר עם היועץ העסקי אך פעמים רבות גם אנשי מפתח נוספים וצוותי עבודה יהיו מעורבים בתהליך. כדאי להכין את העובדים למהלכים ובמיוחד אם אלו כוללים אותם.
  7. מענה נרחב – אתגרים שונים אשר עולים בעסק קשורים זה לזה. יכולה להיות בעיית תמחור אשר קשורה לבעיית מכירות ולשיטות העבודה. הגישה של אריאל פינטו והיכולת שלו לראות את התמונה המלאה ולתת מענה רחב נדרשת להשגת תוצאות מיטביות.
  8. חוזה – כמו פעולות רבות בעסק גם בעבודה של ייעוץ עסקי חשוב להבין מהם התנאים. על העסק לקבל הצעת עבודה מסודרת כבר בתחילת הדרך כשזו תכלול את היקף העבודה, התוצרים הצפויים, העלויות ולוחות הזמנים. חשוב מאד שהיועץ יחתום על סודיות כבר בתחילת הדרך.

ייעוץ עסקי עם אריאל פינטו

אריאל פינטו, יועץ עסקי מומלץ, מכיר את ההתמודדות היום יומית מולה עומדים עסקים גדולים וקטנים. במשך עשרות שנים צבר פינטו ניסיון ניהולי רב בשוק המקומי והבינלאומי. כמי ״שהתחיל מלמטה״ והתקדם בכוחות עצמו הוא מבין את האתגרים של העסקים ומבין מה ידע ואסטרטגיות נכונות יכולים לעשות.

הניסיון בתחום הניהול לצד מכירות ומתודות עבודה בא היום לידי ביטוי בתהליכי הליווי השונים. היום מלווה פינטו עסקים בנקודות זמן שונות כשהוא מביא ראייה מרחבית, יכולת לזהות את נקודות התורפה, מתודות עבודה, הבנה פיננסית ויכולת ליווי פרטני והדרכות קבוצתיות. עסקים בתחילת הדרך, עסקים שרוצים לפרוץ קדימה ועסקים במשבר, מרוויחים מתהליכי ייעוץ עסקי כשהזמן הטוב ביותר ליצור קשר ולפרוץ קדימה הוא עכשיו.

ניתן להזמין אצל אריאל פינטו גם סדנאות למנהלים או הרצאות למנהלים.

שאלות על ייעוץ עסקי של אריאל פינטו

למה כדאי לעשות ייעוץ עסקי עם אריאל פינטו?

1- מומחיות של שנים במגוון חברות מהגדלות במשק כמו מרצדס, מיציבושי ועוד.

2- חיסכון בעלויות השוטפות של העסק.

3- חיסכון משמעותי בזמן.

4- מענה נכון ואובייקטיבי.

5- פתרונות שמותאמים אישית לעסק.

מה מקבלים עם אריאל פינטו?

1- יצירת אסטרטגיה מותאמת לעסק

2- סידור מערך השיווק והמכירות

3- הצבת יעדים שניתן למדוד אותם 

4- יצירת מערך שירות מותאם לעסק

מה היה לנו עד עכשיו בעמוד?