לאחר עשרות אלפי עסקאות שהושלמו: הגיע הרגע לחשוף גם לך, את הסודות שניצחו את השוק הישראלי!
לשפר את המכירות, ההכנסות והיעדים העסקיים שלך בצמוד למנהל ישראלי אמיתי – שילך איתך את הדרך, מחר בבוקר, בעברית, בישראל, ובלי "רעש" מיותר.
אריאל פינטו מנכ"ל לשעבר של מרצדס, מיצובישי, טיב טעם ועוד…
רב המכר - פתק קטן פתק גדול
רב המכר בו תפגשו את אריאל והשיטה לנצח בקרב הישראלי מעל ל20 שנות ניסיון ניהולי בכיר במשק הישראלי – בפחות מ300 עמודים!
תכנית מכירות דיגיטלית!
בתוכנית תקבלו את הספר "פתק קטן פתק גדול", גישה לתכני וידאו ייחודיים שיעזרו לכם "לחבר ספר לפנים" וללמוד ישירות מאריאל פינטו בעצמו.
בונוס לזמן מוגבל: כרגע, ההרשמה לקורס תאפשר גישה ישירה לאריאל! + גישה לקבוצת מנטורינג ייחודית בווצאפ בהנחיית אריאל באופן ישיר!
טל"ח, מוגבל בזמן, ההצעה תקפה רק לזמן שהותה באתר ואין להקיש מהנ"ל לגבי קורסים בזמנים אחרים
תהליכי ליווי אישי עם אריאל והצוות.
בין אם הארגון שלך צריך ניעור קטן, אם אתה מתמודד עם אתגר מיוחד בביזנס, או שאתה פשוט רוצה ״לשאוב״ ממקור מקצועי ידע וכלים פרקטיים שנבדקו בחברות הגדולות במשק הישראלי… לעבוד עם אריאל ברמה האישית זה הדבר הנכון ביותר עבורך.
כולנו מכירים את זה...
כאנשי מכירות, בעלי ומנהלי עסקים, אנו מתמודדים בשדה קרב יום יומי ופוגשים בו בכל בוקר בצורה מעוררת השראה.
אז למה זה חייב להיות כל כך קשה?
למה חומרים שלמדנו, השתלמויות בהן ביקרנו, ובכלל – לא עוזרים?
למה זה מרגיש ש "שום דבר לא באמת משנה?"
למה השורה התחתונה בבנק לא תואמת את החישוב שלי?
מגיע לנו יותר!
המאבק היומיומי אותו אנחנו מנהלים, הזמינות הבלתי פוסקת.
חגים, זמן עם המשפחה והילדים ובכלל… בשבתות, ימי שישי, שעות אחר הצהריים ועוד.
אנו מקריבים כל כך הרבה, עובדים כל כך קשה, ויש לנו את האומץ לבנות את המציאות של עצמנו – זה הרי ברור שכל מי שעובד כך, יצליח!
ההשקעה שלי, היכולות שלי, המחויבות שאני מביא/ה לשולחן… צריכים לקחת אותי קדימה הרבה יותר מהר!
אי אפשר לעשות את זה לבד!
בעולם תחרותי ומורכב, בו קשה לנו לשים את האצבע על גורם אחד מיוחד.
אנחנו צריכים להיות חדים בעסקים, רגישים ואנושיים במכירות, ידידותיים כלפי הקולגות והעובדים שלנו,
קשוחים כנגד התחרות… ובכלל כולנו מכירים את הקושי.
עבור תעודת הבגרות שלנו למדנו ונבחנו בתכניות הבגרות, עבור הכומתה צעדנו בצבא,
עבור התואר עבדנו 3 שנים בתור מלצרים במקביל לכתיבת עבודות גמר בלילות.
לבד? זה לא הולך!
בלי הניסיון, הידע ואפילו ההכוונה מאנשים עליהם אנחנו סומכים (אם יהיו קולגות, מומחים או אפילו בני משפחה…)
קשה מאד לבנות את היכולת שלנו להצלחה אמיתית.
אם בשביל לנהוג היינו צריכים מורה 1:1, אותו הדבר נכון גם (ואולי עוד יותר..) בעולם העסקים.
דברו איתי, אני רוצה ללמוד לנהל את עצמי כמו מנכ"ל מרצדס
יש דרך אחרת
לדמיין את ההצלחה. לעצום את העיניים ולהבין שאפשר להגיע בדיוק למה שרצית.
אפשר לשבור את כל תקרות הזכוכית, אפשר לייצר יעדים ומכירות בסדרי גודל שלא יאמנו ואפילו קוראים לזה: "לזרוק את החכה"…
(גם את זה לומדים מאריאל בכל מסגרת הכשרה!)
אפשר לאזן את העומס, אפשר להרוויח הרבה מאד כסף, אפשר לקיים חיים אישיים, ואפילו חובה לעשות כך.
אפשר להצליח, להגיע לפסגה ולמעלה ממנה.
להשקיע במשפחה שלנו, לטפח את החברים בחיינו ואפילו לבלות. אבל קשה, והסיכויים לעשות את זה לבד, קלושים.
לא ידעתם אף פעם!
אחד הדברים החשובים, אותם לא שמעתם אף פעם, הוא קצת על כשל השוק בענף "המנטורים הישראלי".
נראה שבכל מקום בו אנחנו מביטים, אנחנו רואים את המנטור הגדול הבא.
חלקם צבעוניים, חלקם רציניים יותר.
חלקם נראים כאילו ״זינקו״ ישר דרך הטיק-טוק, ויש גם כאלה שנראים מנוסים קצת יותר…
בסופו של יום, גם אם עבדנו, הצלחנו ולמדנו הרבה בדרך – זו לא סיבה אמיתית להפוך למנהל שידריך גם אחרים!
מדובר בפוזיציה משפיעה, חשובה וקשה מאין כמותה.
כמנחים אמיתיים, התלמידים שלנו סומכים עלינו שננווט אותם בצורה הטובה ביותר,
שהניסיון שלנו – יחסוך עבורם את הצורך לעבור במסלול קשה וסיזיפי, ותחתיו לקבל את "התשובה" ישר מראש.
את רוב החומרים שאתם רואים המנטורים "גוזרים" ממנטורים דומים בארה"ב, אירופה ולפעמים אפילו מקורסים דיגיטליים אחרים, "אורזים חדש",
מתרגמים לשפה העברית והופ! מנטור נולד לו.
(זו גם אחת הסיבות, שהתכנים תמיד מרגישים מעט "מנותקים", בסוף הם לא צמחו פה בישראל, אלא תורגמו מעולם עסקי אחר לגמרי..)
מה שאנחנו באמת צריכים – הוא מנהל ישראלי אמיתי.
דור חדש של מנהלים מלווים, כזה שצמח בשטח, למד ופיתח שיטה מקורית משלו, כזו שהתבססה על הצלחה מקומית של שנים רבות בחברות הכי גדולות במשק הישראלי! כלים מעשיים, מדידים שסוגרים עסקאות באמת ועושים סדר בבלאגן של העסק הישראלי!
משהו שאפשר לאמת, לבדוק ולהתרשם. לא?
כבר ניסיתי בעבר, לי זה פחות מתאים
לפני הכל, כנראה שיש צדק בטענה הזו! לא פעם ולא פעמיים אנחנו מנסים לעלות מעלה מעלה, להגיע לנקודות בהן אנחנו הטובים ביותר. וכן, זה מסע ארוך. כן, הוא גם קשה. אבל בעבודה מול אריאל פינטו יש לנו נקודות מפתח ייחודיות להצלחה. גם אם כבר עברנו ליווי כזה או אחר, קנינו ספרים או השתתפנו בסמינר- אצל אריאל אנחנו עובדים בשיטות שיצרו הצלחה בפועל בשוק הישראלי, שוב ושוב ושוב! ולא סתם הצלחה, הצלחה מקומית, גדולה, בינונית ואפילו קטנה. תחשבו על זה קצת… אם זה טוב גם לחברות הגדולות במשק (מרצדס, שטראוס, , טיב טעם…) וגם לעסקים בינוניים וקטנים – זה לא מקרה! מדובר בתורה שצמחה מהשטח, שנמדדה כל יום בביצועים – הדרך הכי פרקטית להצליח, לשנות את העסק ולהגיע למטרות שלנו.
אין לי זמן להשקיע בזה
למי יש? וברצינות, מחקרים מודרניים מוכיחים שאחד מגורמי המתח המשמעותיים ביותר, במאה ה 21 הוא לחץ הזמנים. בכל יום אנחנו נקרעים בין משפחה, עבודה, חברים, חיות מחמד, ספורט, תחביבים וכל דבר אחר. בסוף, אין לנו זמן! וזו עוד סיבה למה אתם חייבים ללמוד מאיש מקצוע מנוסה, שעשה את אותם הצעדים בהם אתם צועדים כרגע, ויצליח לחסוך לכם את הזמן המיותר. בשיטה של אריאל, אתם לומדים את מה שצריך ללמוד, בצורה מזוקקת, מדויקת וכזו שתוכלו לרענן ולחזור אליה גם בעתיד.
כבר ניסיתי ללמוד את התחום ושום דבר לא מצליח לי
רוב החומרים שאנחנו צורכים פה בארץ הקודש, הם חומרים ממוחזרים מארה"ב! כלומר, גם אם ליווה אותנו מנטור, צרכנו קורס דיגיטלי או ישבנו לשמוע פודקאסט מוכוון צמיחה, רוב מה שאפשר לשמוע הוא פשוט תרגום לעברית של תכנים מרחבי הגלובוס, בדגש על ארה"ב ואנגליה.
זו גם אחת הסיבות שזה תמיד מרגיש "מנותק".
בשיטה של אריאל פינטו, אתם מקבלים בדיוק את מה שחשבתם שאתם מקבלים בעבר, זיקוק של למעלה מ 30 שנות ניסיון בכיר בשוק הישראלי. ידע מקצועי שיעזור לכם ליצור את העסק עליו אתם חולמים.
אני סתם אשלם, ולא אעשה כלום אחרי זה
פה, אנחנו לא יכולים לעזור לך! פתגם ידוע באנגלית גורס כי: "you can lead a horse to water but you can't make it drink."
הדבר החשוב ביותר הוא להגיע לתהליך מתוך מחויבות פנימית להצלחה! בהכשרות של אריאל, מוטמעים מסרים מדויקים, מזוקקים, שנבנו במטרה להקל עליכם ליישם אותם, לא לתלות על הקיר.
אבל בסופו של יום, אין שום דרך מסביב לזה מי שרוצה להצליח, חייב לעשות את הצעד!
גם אנחנו יכולים
העבודה עם אריאל, מתאימה לאלה המאמינים בעצמם. לבעלי היכולות, תחושת המסוגלות והכישרון. אם גם לך זה מרגיש ש"אפשר להגיע לשמים", אם מוטיבציה היא הדבר האחרון שחסר לך, כנראה שכל מה שנשאר זה מעט ליווי מדויק בשביל להמריא, קצת מהיכולות והסודות שעזרו להצליח בשוק הישראלי…
בעולם העשיה, תלמדו לקחת את הזהב. הזהב יחכה לנו בשיחות עם לקוחות, עם מתחרים, עם חברים ובכל מקום אחר! וגם פה.
איך זה שמצליח לאחרים? אפילו להוא ולהיא?
מי מאיתנו לא התעורר באיזה בוקר מורכב במיוחד, וביצע את ההשוואה המתסכלת.
מה עם ההוא שלמד איתי בתיכון, אני זוכר אותו כבחור "בינוני" אבל תראה איך הוא מצליח לעומתי?
"מה עם ההיא מהצבא, עלה הרגע פוסט שקיבלה תפקיד בכיר בחברה רצינית לא"?
חשוב לשים לב, המלכודת הזו היא מלכודת ידועה,
היא לוקחת אותנו "למטה" וגורמת לנו להשקיע פחות מאמץ בהתפתחות האישית שלנו.
סוג של רעל בו אנו משקים את עצמנו ומייצרים ספקות.
"האם אני לא טוב/ה מספיק"? אולי "אין, בחיים צריך גם מזל, ולי אין מזל". ועוד דוגמאות רבות אותן כולנו מכירים.
בתכנים של אריאל, אנחנו פה בשביל להתמקד בעצמנו. בשביל לקחת את המושכות,
לא לחכות לגורל וכדי ליצור את המזל של עצמנו. וזה מה שיקח אותנו קדימה.
אל תשכחו – כולנו צריכים גם מזל.
ולא, אתם לא טועים אם אתם מרגישים שאנשים מוכשרים פחות מכם, מצליחים יותר.
הגורמים להצלחה רבים ומגוונים. אופי, יופי, גורל ומזל. כולם משחקים תפקיד.
השאלה הגדולה היא מה אנחנו עושים בשביל לספק לעצמו את הסיכוי הטוב ביותר!
אז למה זה לא מצליח לי?
זו באמת, שאלה מצוינת. לפני הכל חשוב לדעת שמדובר בשאלה שחוזרת על עצמה במאות מפגשים עסקיים שערכתי,
ייעוצים לחברות ענק, וגם לעסקים משפחתיים קטנטנים, תהליכי ליווי למכירות ולמנכ"לים)
כן, אפילו בחברות ענק כמו אנגלו-סכסון, אוטו, פורבס, וואלה ועוד…
לתופעה קוראים "תסמונת המתחזה".
תסמונת המתחזה היא מושג שנטבע על ידי הפסיכולוגיות פולין קלנס וסוזאן אימס בשנת -1978 ומגדיר תופעה שכיחה מאד,
בה אנו מרגישים כמתחזים. מרגישים שאולי דווקא אנחנו לא "מוצלחים" כמו שהשאר רואים אותנו,
אולי דווקא אני, הצלחתי להגיע לאן שהגעתי כי שיחק לי המזל, ההזדמנות ובעצם אינני מיוחד כמו שכולם חושבים?
זה הזמן להתנער! אם אתם פה, אתם כנראה מיוחדים מאד.
אבל יש סיבות טובות מאד למה קשה להצליח לבד, למה ליווי ממנטור ישראלי,
מקומי בעל תעודות הצלחה מוכחות הוא בדיוק מה שאנחנו צריכים בשביל להגשים את השאיפות שלנו להצלחה עסקית בשוק הישראלי
מה הן הסיבות המרכזיות בעטיין אנו נכשלים?
זה הרגע לחשוף את עיקרי הכשלון.
את הסיבות המרכזיות לעובדה שקשה לבד, קשה ללמוד לבד, ואפילו קשה למצוא חומר שיעשה את ההבדל אפילו באינטרנט.
כי ישראל שונה מכל מקום אחר!
במדינת ישראל, שורר אקלים עסקי ייחודי וקשוח מאד! בעברית כותבים מימין לשמאל לעומת העולם הלטיני. בישראל משרתים בצבא, בישראל עושים דברים רבים שמייחדים את השוק המקומי. אבל החלק החשוב ביותר ידוע לכולנו: קשה להצליח במקום בו קיימת תחרות עזה. ובישראל זה כך יותר מכל מקום אחר. בלי הניסיון האדיר שנצבר, בלי להבין לעומק את הפינות החשוכות ביותר בשוק המקומי, לא נוכל לנצח. מנטור אדיר מארה"ב? כולנו ניסינו. האם אפשר ליישם את הכלים שרכשנו במציאות הישראלית? כנראה שפחות. וזו הסיבה הראשונית, להיצמד לשיטות עבודה מקומיות, "צבריות" בצבעי כחול לבן. קחו את הזהב מאלה שהצליחו במקום בו אתם רוצים להצליח! לא מאחרים! בנוסף, מי מאיתנו לא מכיר את "תפיסת הקומבינות". אפשר לראות בה בעיה, קושי, סיבה שתמיד תשאר למה אנחנו מצליחים פחות מאחרים, ואפשר גם ללמוד את המשחק! בעולם העסקי של ישראל, דיבור ישיר, מערכות יחסים אישיות )מה שניתן לפעמים לשייך ל"קומבינות"...( ואפילו המבט הנכון בעיניים, יסגרו לכם עסקאות, יותר מכל תכן "מנותק" אחר! אחרי 30 שנה בטופ של המשק הישראלי - אריאל פינטו יצא למסע הגדול הבא, ידע אמיתי, מזוקק ומדויק, בכדי לעזור לבעלי עסקים רבים ככל האפשר. זה הרגע ללמוד לנהל כמו מנכ"ל מרצדס!
כי ישראל שונה מכל מקום אחר!
במדינת ישראל, שורר אקלים עסקי ייחודי וקשוח מאד! בעברית כותבים מימין לשמאל לעומת העולם הלטיני. בישראל משרתים בצבא, בישראל עושים דברים רבים שמייחדים את השוק המקומי. אבל החלק החשוב ביותר ידוע לכולנו: קשה להצליח במקום בו קיימת תחרות עזה. ובישראל זה כך יותר מכל מקום אחר. בלי הניסיון האדיר שנצבר, בלי להבין לעומק את הפינות החשוכות ביותר בשוק המקומי, לא נוכל לנצח. מנטור אדיר מארה"ב? כולנו ניסינו. האם אפשר ליישם את הכלים שרכשנו במציאות הישראלית? כנראה שפחות. וזו הסיבה הראשונית, להיצמד לשיטות עבודה מקומיות, "צבריות" בצבעי כחול לבן. קחו את הזהב מאלה שהצליחו במקום בו אתם רוצים להצליח! לא מאחרים!
בנוסף, מי מאיתנו לא מכיר את "תפיסת הקומבינות". אפשר לראות בה בעיה, קושי, סיבה שתמיד תשאר למה אנחנו מצליחים פחות מאחרים, ואפשר גם ללמוד את המשחק!
בעולם העסקי של ישראל, דיבור ישיר, מערכות יחסים אישיות (מה שניתן לפעמים לשייך ל"קומבינות"…) ואפילו המבט הנכון בעיניים, יסגרו לכם עסקאות, יותר מכל תכן "מנותק" אחר!
אחרי 30 שנה בטופ של המשק הישראלי – אריאל פינטו יצא למסע הגדול הבא, ידע אמיתי, מזוקק ומדויק, בכדי לעזור לבעלי עסקים רבים ככל האפשר. זה הרגע ללמוד לנהל כמו מנכ"ל מרצדס!
כי חייבים לצמוח "מלמטה"
קיימות גישות רבות להגדרת מדריך מעולה. מדברים רבות על אופי המדריך ("לא הקפדן מלמד"…), מדברים על סגנון ההוראה, על טון הדיבור, על האופי ועל כמעט כל דבר אחר. אבל – וזה אבל גדול מפספסים את אחד הדיונים המהותיים ביותר –
מה הוא המסלול של אותו מנטור או מדריך?
בישראל, כמו בישראל – כדאי לרכוש את התובנות שלנו מאנשים שעשו את המסלול אותו אנו חווים בעצמינו. כל רמטכ"ל צמח משדה הקרב. כל מנטור מוצלח, הגיע מהקרקע ועד הפסגה.
ללמוד מאלה שלא הצליחו במסלול אותו אנחנו חווים, מרגיש כמו הימור גדול מידי.
כי חייבים לצמוח "מלמטה"
קיימות גישות רבות להגדרת מדריך מעולה. מדברים רבות על אופי המדריך )"לא הקפדן מלמד"...(, מדברים על סגנון ההוראה, על טון הדיבור, על האופי ועל כמעט כל דבר אחר. אבל - וזה אבל גדול מפספסים את אחד הדיונים המהותיים ביותר - מה הוא המסלול של אותו מנטור או מדריך? בישראל, כמו בישראל - כדאי לרכוש את התובנות שלנו מאנשים שעשו את המסלול אותו אנו חווים בעצמינו. כל רמטכ"ל צמח משדה הקרב. כל מנטור מוצלח, הגיע מהקרקע ועד הפסגה. ללמוד מאלה שלא הצליחו במסלול אותו אנחנו חווים, מרגיש כמו הימור גדול מידי.
אני רוצה לשמוע עוד על הפתרונות שלכם בAPBC, דברו איתי!
מבחן התוצאה, רק הוא קובע!
בשנת 2023, העולם מלא באפשרויות.
אפשר ללמוד כל דבר מכל אחד, אפשר לרכוש כל צבע, כל צורה וכל אפשרות שניתן להעלות על הדעת.
בעולם כזה – מרגישים רובינו לפעמים, שהקצב מהיר מדי,
שיכולת הקשב שלנו לא מסוגלת להכיל את הכל, ו"כמה הטעיות יש סביבי כל הזמן"?
אם זה מה שעובר גם לך בראש, יש לזה סיבה טובה.
בכמות פרטים גדולה מהנחוץ הראש של כולנו, בני האדם מחפש "קיצור דרך" ומנסה לקבל החלטה גם במידה ואין מידע מלא,
העיקר "לשחרר את העומס".
תיאוריית העומס הקוגניטיבי - עוסקת בלמידה של משימות קוגניטיביות מורכבות במהלכן אנשים עשויים לחוש רוויים ממספר אלמנטים של המידע הנדרשים לעבד.. (2010 ,Van Got, Pass & Sweller .)עומס קוגניטיבי אף עשוי להיווצר מעומס מידע, כאשר כמות המידע שאדם נדרש לעבד חורגת מהיכולת שלו לעבד אותה, מתרחש עומס מידע)
אם כן, אחד המבחנים היחידים העומדים לרשותנו, בלי הרבה מילים, בלי גרפים מסובכים ובלי "לבלבל אותנו עם עובדות" הוא מבחן התוצאה. בישראל, כמו בישראל אין חשוב ממנו בכדי להעריך יכולת אמיתית בשדה הקרב העסקי.
הפעם, הגיע הזמן ללמוד ממומחה שהביא את התוצאות. הדרך אותה תלמדו להכתיב לעצמכם ולעתיד היעדים העסקיים שלכם בשיטתו של אריאל, היא דרך שנבחנה במבחן התוצאה והצעידה עסקים אדירים (מהגדולים במשק) להצלחה מסחררת (מיצובישי ישראל, מרצדס ישראל, טיב טעם ועוד) כמו גם מאות עסקים קטנים ובינוניים להם תרם אריאל מזמנו, מניסיונו וממרצו הבלתי נדלה, לעזור לסייע ובעיקר – לייצר תוצאות.
אם הגעתם עד לכאן
חשוב לי לנצל את הרגע ולומר לכם, לכולכם – הצעד הבא הוא אפשרי, ואני פה בשביל לתת לו את מירב הסיכויים להצליח.
לפעמים צריך לעצום את העיניים, "לנקות" את רעשי היום-יום ופשוט להפנים.
להפנים שהעתיד הורוד שלי ממש ממש פה, להפנים את זה שההצלחה העסקית הגדולה הבאה בתור היא ממש מעבר לפינה,
להבין שאין אפשרות אמיתית לצמוח בלי לקבל קצת, גם מאחרים.
אני אריאל פינטו, לאחר 30 שנה של ניהול החברות הכי גדולות במשק הישראלי שהביסו את תחרות השוק שוב ושוב,
אני מאושר להתחיל את הפרק הבא ולנסות לתרום לרבים ככל האפשר,
מניסיוני, מהתורה שבניתי וחשוב מכל מהדברים שבאמת הצליחו לעשות את ההבדל.
אני לא יכול למנות על 2 ידיים את כמות היזמים או המנהלים שפגשתי, ולהם הבטחתי שהעתיד יכול להיות ורוד בהרבה.
חלקם "המריאו" כבר לאחר ימים ספורים, חלקם חודשים של עבודה והטמעה,
וחלקם בחרו לצלצל ולהודות לי שנים רבות אחרי המהלכים שיזמנו יחד, על ההשפעה וההצלחה שהביאו לחייהם.
הפרק הבא הוא בשבילכם, אבל גם בשבילי.
יחד – נעשה את הבלתי יאומן, ונגיע להצלחה מסחררת.
אריאל.